Diseña tu arquitectura comercial desde el propósito, el proceso y la experiencia del cliente.
El curso Gestión estratégica de ventas de CONSUMETA es una experiencia formativa de 16 horas académicas diseñada para convertir vendedores en estrategas comerciales. Durante cuatro módulos integrales, los participantes desarrollan habilidades para analizar su entorno de ventas, diseñar modelos comerciales efectivos, implementar estrategias de alto impacto y dominar herramientas de seguimiento con indicadores clave (KPI) que impulsan resultados sostenibles.
Módulos + Aplicaciones prácticas integradas
Módulo 1: Perspectiva estratégica de las ventas
- Análisis del entorno competitivo y tendencias del mercado.
- Identificación de oportunidades comerciales según el modelo de negocio.
Módulo 2: Fundamentos de estrategias de ventas
- Diseño de estrategias adaptadas al ciclo de compra del cliente.
- Ejercicios prácticos para la venta consultiva y emocional.
Módulo 3: Planificación comercial y modelos de ventas
- Construcción de planes comerciales con metas realistas.
- Selección del modelo de ventas más adecuado (B2B, B2C, híbrido, entre otros).
Módulo 4: Seguimiento y control de ventas KPI’s
- Implementación de herramientas de control comercial.
- Definición y análisis de KPI’s para evaluar desempeño y rentabilidad.
Beneficios estratégicos para el participante
– Diseña estrategias de ventas alineadas con el propósito y el mercado.
– Aplica modelos comerciales adaptados a su realidad organizacional.
– Toma decisiones basadas en indicadores clave y datos reales.
– Lidera equipos comerciales con visión, estructura y foco en resultados.
– Convierte cada interacción de venta en una oportunidad de fidelización.
